Velo3D 2024 Q1财务状况乐观，进军美国国防领域

       2024年4月，Velo3D宣布自2023年12月中旬以来的预订总额达到 2700 万美元。此外，Velo3D 还透露正在与全球领先的合同制造商 Mears Machine 合作，Mears Machine 已收购了两套 Sapphire XC 系统，专门用于美国国防和航空航天工业。



      2023 年对于 Velo3D 来说是“跌宕起伏”的一年，尤其是首席执行官兼创始人Benny Buller的离职。在经历了收入下降和净亏损急剧增加的艰难一年后，Velo3D新任命的首席执行官布拉德·克雷格(Brad Kreger ) 面临着重大挑战，年收入从 2022 年的 8080 万美元下降至 7760 万美元，净亏损远高于往年，飙升至 1.35 亿美元，财务问题十分突出。
      然而，Velo3D 正在向前发展，随着价值 2,700 万美元的新订单涌入，以及目前总计 2,300 万美元的积压订单，Velo3D显示出了面对挑战的巨大潜力。Mears Machine的 Sapphire XC 打印机订单标志着重大转变以及对国防和航空航天领域的新兴趣。Kreger表示：“这些新订单反映了客户对我们技术的持续信心，并加强了进入新市场战略的成功，特别是在国防和航天行业。我们也非常鼓舞地看到，对系统可靠性和客户成功的重新关注正在取得成果，因为这些订单中超过 50% 来自现有客户。我们也很高兴欢迎Mears机器成为客户，利用行业领先的能力来加速金属增材制造在航空航天和国防行业的部署。”
      Mears Machine 是一家总部位于印第安纳州的企业，成立于 1966 年。最初，它只是Mears家族车库中的一家小商店，后来发展成为一家占地 110,000 平方英尺的全方位服务供应商，提供精密加工部件、复杂制造、钣金焊件和钎焊组件。Mears Machine服务于广泛的行业，提供从原型设计到大规模生产的服务，与全球客户合作开展各种项目，特别是在航空航天领域。其工厂配备了一系列制造技术，包括数控机床、放电加工 (EDM) 以及焊接、激光喷射和水射流切割能力。现在，该公司又将金属增材制造 (AM) 添加到其名册中。


△Brad Kreger 在 AMS 2024 首席执行官小组上发表讲话

Velo3D的财务报告预测了2024年第一季度的财务状况，预计收入在6至1100万美元之间。与 2023 年最后一个季度相比，收入增长非常显著，当时 Velo3D 报告的收入仅为 200 万美元。 2024 年第一季度收入的预期增长表明，由于系统出货量下降和战略调整的过渡期，收入较上一季度的下滑有显着改善。

在此势头的基础上，虽然大多数预订发生在本季度晚些时候，但该公司预计将在 2024 年第二季度初发货。预计毛利率范围为负 25% 至 10%，并承诺实现到 2024 年第四季度，毛利率将达到约 30%。此外，运营费用预计将在 1300 万美元至 1800 万美元之间。

Velo3D 的战略变化和近期预订量的增长还是乐观的，将精力集中在美国国防等关键领域似乎是一个很好的策略。 Velo3D 和增材制造 (AM) Research最近的合作成果是一份名为“ 3D 打印和美国国防部门：未来就是现在”的白皮书，其中强调了增材制造在美国国防领域日益增长的重要性，文件揭示了国防承包商和军队对战略竞争（尤其是中美之间的竞争）推动的增材制造技术的依赖日益增加。


△2020-2032 年北美国防预计增材制造打印机收入（按技术分类）

     美国国防部(DoD) 正在努力使美国制造业与其盟友保持一致，推动研究和新技术，特别是 3D 打印领域。这对于使供应链更加数字化、更加快捷非常重要，因为快速获取零件对于国家安全至关重要。此外，最近的一份增材制造研究报告预测，美国国防部在增材制造方面的支出将从 2023 年的 3 亿美元激增至2032 年的 18 亿美元，该行业将成为整个 3D 打印行业未来增长的关键驱动力。
     通过与美国国防市场合作，Velo3D 正在进入一个充满机遇的行业。 2023 年惨淡的财务报告与 2024 年充满希望的开局之间的对比表明了科技和制造业的不可预测性。Velo3D 的韧性表明该公司仍然拥有清晰的复苏愿景，这条“新的生命线”正是它应对财务挑战并重新夺回其在增材制造领域的地位所需要的。